2007,镇江.
地产销售已经进入奔跑时代!
市区同时在售的包括尾盘在内的楼盘,,总数量达到近100个,这对于一个还不足100万人口的城市来说,无疑是地产销售者的地狱.月均30套以上的销售业绩,对于大多数开发商或代理商来说,几乎是一种奢望.
丹徒新区,一场没有硝烟的市场争夺战自2006年拉开序幕,20余个楼盘,围绕15万居住人口的需求市场展开了激烈拼杀.其中农工商-风景城邦凭借大体量、大开发、大手笔、大宣传的优势,以正规军集团化作战的传统销售策略，在丹徒地区的楼盘销售排行榜中始终处于领袖地位。只不过这样的战绩对于一个百万方开发量的大型楼盘而言，也许还不足以令风景城邦的高层管理人喜形于色。
同处丹徒的聆湖尚郡、御墅临枫鉴于其产品定位优势，决定了它们热衷于阵地战的销售战略，即使是守株待兔，其销售业绩也可令其满足。
永安，凭借其进军丹徒较早、产品质量过硬的优势，在永安新城家园曾经的良好销售业绩的惯性下，在该区域的同类产品销售中，战绩亦不容忽视。
细数丹徒新区的其他个楼盘， 魏玛假日、圣地雅格等新盘，虽然均属于中小型楼盘，但其产品在该区域所体现出的竞争力却不能睨视，粮饷充足、装备精良加上训练有素，其战斗力可谓是同区域内的佼佼者。
地产市场的争夺，智者的谋略和勇者的无畏历来是取得争夺战胜利的关键。
在常规战、正规战仍然作为地产营销业主流的时代，从事地产营销的业内人员，有没有做到知己知彼？有没有想过出奇制胜？想当年霍去病率奇兵深入大漠，使得战略纵深超出常人思维时，实际已经不战而胜！智在先而勇在后，依然是今天地产营销的取胜之道。
于是，2007，镇江丹徒，首次出现了地产营销新概念——刀锋营销。
笔者无意对这一新的销售策略进行褒贬，也无意肯定或否定这一营销策略。刀锋营销，作为地产营销的一种新的销售战略，我们无须给其作出一个准确的定义，这是一个智者见智、仁者见仁的概念。我们只需要联想一下当年霍去病和他的勇士们挥刀深入敌营的情景，联想一下现代战争中的特种部队，我们就不难理解刀锋营销。
刀锋，真正锐利的是勇士的敬业精神和团队的协同作战能力。
作为一种新的营销战略在镇江市场的出现，我们没有必要将其夸大到足以颠覆传统营销手段的地位，它只是一种尝试。
